Jusqu’ici servie sur les plus belles tables des palaces new-yorkais, Saratoga Spring Water s’impose désormais comme la nouvelle sensation de TikTok. Grâce à une vidéo virale d’Ashton Hall, coach lifestyle et influenceur motivationnel, cette eau minérale premium connaît une ascension fulgurante sur les réseaux sociaux. Retour sur un phénomène marketing totalement organique.
Une bouteille bleue qui explose sur TikTok
Tout commence le 20 mars dernier, lorsqu’Ashton Hall partage sur TikTok un reel intitulé “Day 191 of the routine that changed my life”. Dans cette vidéo chronométrée, où il expose sa routine matinale ultra-stricte, on le voit se réveiller à 3h52, appliquer un patch sur la bouche, lire quelques minutes et surtout, tenir une bouteille de Saratoga Spring Water à chaque étape. Il la boit, s’en asperge et la verse dans un saladier rempli de glaçons avant d’y plonger la tête… deux fois !
Le résultat ? Un véritable raz-de-marée digital :
- La vidéo dépasse 700 millions de vues.
- Elle est reprise par des comptes influents comme Tips For Men et MrBeast.
- Des parodies signées Tibo InShape, Las Vegas Raiders et McDonald’s alimentent la tendance.
Pendant ce temps, Saratoga Spring Water voit :
- Son trafic Google exploser de +1 300 %.
- Son compte Instagram grimper de 11 %.
- L’action de sa maison mère, Primo Brands, prendre 16 % en bourse.
Un buzz totalement spontané… et 100 % non sponsorisé.
Une marque premium qui embrasse le phénomène viral
Contrairement à d’autres marques qui auraient pu ignorer ou refuser ce type de viralité, Saratoga a su réagir intelligemment. Plutôt que de s’opposer à cette soudaine notoriété, elle a joué la carte de l’humour sur Instagram en publiant des références subtiles à la vidéo d’Ashton Hall :
- Émojis bananes 🍌 et glaçons ❄️
- Citations détournées sur le self-care matinal
- Réactions amusées aux mèmes générés par la communauté
Cette réactivité a porté ses fruits : les publications de la marque ont atteint des records d’engagement. Une leçon de marketing digital qui prouve que, même pour une marque haut de gamme, descendre dans l’arène des réseaux sociaux peut se révéler payant.
Le branding premium à l’ère de TikTok
Fondée en 1872, Saratoga Spring Water est une référence du luxe discret, servie dans les restaurants étoilés et les hôtels 5 étoiles. Son identité repose sur :
- Une bouteille en verre bleu cobalt, reconnaissable entre mille
- Une étiquette minimaliste, synonyme de prestige
- Une origine naturelle, puisant son eau des célèbres sources de Saratoga Springs
Mais avec ce buzz inattendu, la marque s’est retrouvée au cœur d’un phénomène culturel où luxe et culture internet se rencontrent. Un parfait exemple de la mutation actuelle du marketing d’influence.
De l’influence organique à la collaboration officielle ?
Ce cas illustre un changement majeur dans les stratégies marketing : les marques ne contrôlent plus totalement leur image. Aujourd’hui, un simple usage authentique d’un produit par un influenceur peut déclencher une vague virale bien plus puissante qu’une campagne publicitaire planifiée.
D’ailleurs, Ashton Hall n’avait aucun partenariat avec Saratoga. Comme l’a confirmé Kheri Tillman, CMO de Primo Brands, cette mise en avant était 100 % organique. Cependant, face à l’ampleur du phénomène, la marque aurait entamé des discussions avec l’influenceur pour une collaboration officielle.
Une leçon pour les marques : l’authenticité avant tout
Cette success story montre que la viralité en 2025 ne se programme pas, elle se capte. Au lieu d’essayer de fabriquer artificiellement des tendances, les marques ont intérêt à :
- Observer les usages naturels de leurs produits.
- Réagir rapidement aux opportunités virales.
- S’intégrer à la conversation sans forcer.
Saratoga Spring Water a su embrasser son buzz avec élégance, gagnant en visibilité et en popularité sans trahir son ADN. Et si cette bouteille bleue était en passe de devenir le prochain objet culte de la pop culture ?
Avec cette approche, Saratoga Spring Water vient de prouver qu’un produit de niche peut, en un instant, passer du luxe discret au phénomène culturel. Une dynamique que d’autres marques de prestige pourraient bien s’empresser d’exploiter…
