LinkedIn continue de croître sans jamais sembler s’essouffler, et s’affirme aujourd’hui comme l’une des plateformes professionnelles les plus influentes au monde. Incontournable pour quiconque souhaite affirmer sa présence en ligne, LinkedIn permet non seulement de consolider sa crédibilité professionnelle, mais aussi d’étendre son réseau et d’attirer de nouvelles opportunités. Début 2024, la France comptait plus de 29 millions de membres sur la plateforme, se plaçant ainsi à la 5e place mondiale en termes d’utilisateurs. En seulement deux ans, LinkedIn a enregistré une augmentation de 20 % du nombre de ses membres en France, un signe indéniable de son succès grandissant dans l’Hexagone.
Pour les community managers et les professionnels du marketing, LinkedIn s’est imposé comme le 2e réseau social le plus important après Facebook pour publier du contenu et interagir avec les utilisateurs. Mais son importance ne s’arrête pas là. LinkedIn est aussi un levier incontournable pour les entreprises en quête de visibilité, de génération de leads, et de réseautage, le tout dans un environnement exclusivement professionnel.
LinkedIn et les modifications de son algorithme
À l’été 2023, LinkedIn a apporté des changements notables à son algorithme, visant à prioriser le contenu qui apporte de la valeur ajoutée à ses membres. Désormais, l’algorithme privilégie les publications qui offrent des connaissances, des conseils pratiques et qui contribuent à rendre les utilisateurs plus productifs et performants dans leur domaine. En d’autres termes, le contenu de qualité, orienté vers la création de valeur pour la communauté, est celui qui sera mis en avant sur LinkedIn.
Cela signifie que pour accroître la visibilité de vos publications, il est essentiel de suivre les guidelines de la plateforme. Bien que la qualité du contenu reste primordiale, il est aussi crucial de prêter attention à des facteurs stratégiques, comme le timing des publications. Publier à des moments où votre audience est active est une autre façon d’optimiser vos performances.
Quand publier sur LinkedIn pour accroître sa visibilité ?
Plusieurs études et analyses s’accordent sur le fait que le moment où vous publiez joue un rôle clé dans la portée de vos posts. Metricool, un spécialiste de l’analyse des réseaux sociaux, a mené une étude approfondie au premier trimestre 2024, en se basant sur 41 000 pages d’entreprises et plus de 1,5 million de posts pour identifier les créneaux les plus propices à la publication. Sans grande surprise, la semaine s’avère être le moment le plus efficace pour publier sur LinkedIn, avec mercredi, jeudi, et vendredi en tête des jours générant le plus d’impressions. Les lundis et mardis restent également des jours corrects, mais la deuxième partie de la semaine semble plus propice à capter l’attention des utilisateurs. Les week-ends, en revanche, ne sont pas idéaux et les publications réalisées durant cette période risquent de passer inaperçues.
En ce qui concerne le moment de la journée, Metricool révèle que 10 h du matin est l’heure où l’activité sur LinkedIn atteint son pic, et ce, à l’échelle mondiale, indépendamment du fuseau horaire. Ce créneau est donc considéré comme le plus favorable pour publier si vous souhaitez maximiser l’impact de vos posts.
D’autres experts, comme ceux de l’agence Yumens, recommandent de publier en semaine, en particulier le mardi, le mercredi, et le jeudi, à trois moments clés : en matinée, autour de midi, et en fin d’après-midi. Ces créneaux correspondent aux moments où les utilisateurs sont plus susceptibles de consulter LinkedIn pendant leurs pauses, ce qui offre une meilleure visibilité à vos posts.
LinkedIn : Un Pilier du social selling
Au-delà de sa simple fonction de réseautage, LinkedIn joue un rôle crucial dans la stratégie de social selling des entreprises. Le social selling désigne l’utilisation des réseaux sociaux pour identifier, engager et convertir des prospects en clients. Avec plus de 900 millions de membres à travers le monde, LinkedIn est un véritable terrain de chasse pour les professionnels de la vente et du marketing, notamment dans le B2B.
LinkedIn permet aux entreprises de se connecter directement avec des décideurs, d’établir des relations de confiance et de partager du contenu pertinent pour éduquer et informer leurs prospects. Contrairement aux approches de vente traditionnelles, le social selling s’appuie sur une stratégie de contenu et d’interactions pour susciter l’intérêt des prospects. Le but est de générer des conversations significatives et de nourrir les leads avant de passer à la phase de conversion.
Grâce aux fonctionnalités comme les pages entreprises, les groupes ou les posts sponsorisés, LinkedIn permet aux entreprises d’améliorer leur visibilité, de cultiver leur notoriété et de stimuler l’engagement auprès de leur audience cible. Sales Navigator, l’outil de vente de LinkedIn, aide également les équipes commerciales à repérer plus facilement des prospects qualifiés, tout en leur fournissant des informations pertinentes pour nourrir leurs interactions.
Maîtriser LinkedIn pour réussir
En résumé, LinkedIn est bien plus qu’un simple réseau de mise en relation. C’est un levier stratégique incontournable pour les professionnels et les entreprises cherchant à étendre leur influence, à générer des leads, et à engager leur audience de manière efficace. La qualité du contenu et le timing des publications jouent un rôle clé pour maximiser la portée des posts, tandis que l’intégration de social selling dans votre stratégie marketing permet de tirer pleinement parti de la plateforme.
En appliquant les bonnes pratiques en matière de contenu et de timing, et en adoptant une approche proactive du social selling, LinkedIn peut devenir un outil puissant pour booster votre notoriété, convertir vos prospects, et renforcer vos relations professionnelles. Pour tirer le meilleur parti de cette plateforme en constante croissance, n’oubliez pas de suivre les conseils des experts et de publier au bon moment pour atteindre un maximum d’utilisateurs.
