LinkedIn mise sur la vidéo et l’influence pour booster le B2B à l’approche des Cannes Lions
Dans un B2B de plus en plus saturé, capter l’attention n’est plus un luxe mais une stratégie. LinkedIn l’a bien compris : à l’aube du Festival des Cannes Lions, l’étude B2B Marketer Sentiment Research 2025 révèle que 91 % des marketeurs B2B peinent à capter l’attention (94 % en France), et 70 % jugent la vidéo indispensable pour rester compétitifs. Face à ces enjeux, LinkedIn renforce son offre vidéo et format influenceur.
Les principaux défis des marketeurs B2B
- Visibilité & notoriété : vitale dans un contexte ultra-concurrentiel, surtout en période Cannes Lions où le B2B est mis à l’honneur.(canneslions.com)
- Créativité encore bridée : 82 % des marketeurs veulent plus d’innovation, mais 71 % pointent la frilosité des dirigeants.(marketing-interactive.com)
- Retour sur investissement : 94 % estiment que la vidéo booste les ventes ; 64 %, le marketing d’influence.(web.swipeinsight.app)
Pourquoi la vidéo et l’influence sont des leviers efficaces
- Confiance & visibilité : 79 % des marketeurs B2B affirment que la vidéo crée une connexion avec les décideurs, et 77 % précisent qu’elle touche ce public.(vidico.com)
- Formats courts & influenceurs : les collaborations avec des créateurs raccourcissent le cycle d’achat ; 71 % pensent leur stratégie incomplète sans influence, et 80 % croient aux ventes via influenceurs cette année.
- Parcours client enrichi : les acheteurs B2B utilisent plus de 10 sources externes – réseaux sociaux, recommandations de pairs, etc.
LinkedIn renforce ses formats vidéo pour le B2B
First Impression Ads
Un format vertical plein écran, disponible une seule journée, réservant la première impression au lancement de campagne. Parfait pour générer un impact immédiat.(linkedin.com)
Reserved Ads
Pour prolonger la visibilité au-delà du 1er jour : garantie d’apparaître en premier dans le fil LinkedIn (ex. Thought Leader Ads). IWC Schaffhausen a atteint +57 % de clics et +23 % de complétion vidéo en utilisant ce format.(marketing-interactive.com)
CTV Ads améliorées
Formats publicitaires sur TV connectée via Paramount (CTV Select) + intégration avec MediaOcean Innovid et Sprinklr. Selon LinkedIn, ces formats sont 4× plus efficaces que la TV linéaire.(web.swipeinsight.app)
Brandlink (ex‑Wire Program)
Placement in-stream sur contenus premium de Bloomberg, Reuters, WSJ… avec nouveaux éditeurs (ADWEEK, Condé Nast, etc.) et créateurs influents comme Steven Bartlett. Résultats : +130 % de complétion, +23 % de visionnage.
Création via Adobe Express
Une intégration directe ★ pour créer et exporter des vidéos publicitaires vers LinkedIn Ads, simplifiant le processus pour les petites équipes et startups.
Avec ces mises à jour, LinkedIn offre aux marketeurs B2B des outils pointus pour créer, diffuser et analyser des formats vidéo engageants, tout en répondant aux défis de créativité, performance et influence. Ce plan est taillé pour faire rayonner les marques B2B pendant les Cannes Lions… et bien après.
