Combien coûte une collaboration avec un influenceur ? Le guide ultime pour comprendre les tarifs, les indicateurs clés et négocier efficacement

Dans un monde où le marketing d’influence s’impose comme un levier incontournable de communication, savoir déterminer le prix juste pour collaborer avec un influenceur est devenu un enjeu majeur pour les marques. Que vous soyez une startup, une PME ou un grand groupe, la question est la même : combien investir et quels résultats attendre ?

Pour répondre à ces interrogations, l’agence 18h08, experte en stratégie d’influence, dévoile un guide complet et actualisé, qui décode les indicateurs clés, les méthodes de calcul et les référentiels de prix sur les principaux réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube…).

1. Les indicateurs clés pour évaluer une campagne d’influence

🔹 Impressions (Vues)

• Définition : Nombre de fois qu’un contenu est affiché à l’écran.
• Source : Fournie par les plateformes (Meta Business Suite, TikTok Analytics…).

🔹 CPM (Coût Pour Mille Impressions)

• Formule : (Coût total de la campagne / Impressions) x 1000
• Exemple : Une campagne à 1000 € générant 50.000 impressions => CPM = 20 €.

🔹 Interactions (Engagement)

• Inclut : Likes, commentaires, partages.
• Outils : HypeAuditor, Upfluence.

🔹 CPI (Coût Par Interaction)

• Formule : Coût total / Nombre d’interactions
• Exemple : 1000 € pour 5000 interactions => CPI = 0,20 €.

🔹 CTR (Taux de clics)

• Formule : (Nombre de clics / Impressions) x 100

🔹 CPC (Coût Par Clic)

• Formule : Coût total / Nombre de clics
• Indispensable pour les objectifs de conversion ou de trafic.

2. Le référentiel des prix : combien coûte un influenceur ?

Grâce à une base de plus de 3000 campagnes analysées, l’agence 18h08 propose un référentiel tarifaire complet, utile pour :

✅ Comparer les propositions d’influenceurs
✅ Évaluer les performances attendues
✅ Optimiser son ROI en influence marketing

Exemple : En 2024, un post Instagram sponsorisé par un micro-influenceur (10k à 50k abonnés) se situe généralement entre 150 € et 500 €, selon l’engagement. Les créateurs TikTok, souvent plus viraux, peuvent facturer entre 300 € et 1000 € pour une vidéo.

Astuce : Utilisez un outil comme Kolsquare pour estimer la valeur d’un influenceur.

3. Étude de cas : proposition d’un influenceur beauté

Une marque de cosmétiques souhaite lancer un nouveau sérum visage. Elle reçoit une proposition d’un créateur pour :

• 50.000 impressions
• 5.000 interactions
• 500 clics
• Coût total : 1.000 €

Analyse :

• ✅ CPM = 20 € → cohérent avec le marché beauté
• ✅ CPI = 0,20 € → très bon ratio d’engagement
• ✅ CPC = 2 € → intéressant si le tunnel de conversion est performant

Mais attention, la pertinence de l’influenceur, l’adéquation avec les valeurs de la marque (éthique, clean beauty…) et la qualité du contenu proposé sont tout aussi cruciaux.

4. La bonne méthode pour fixer un prix juste

Objectif : Notoriété

Indicateurs clés : Impressions & CPM

• Étape 1 : Évaluer si l’audience correspond à votre cible
• Étape 2 : Calculer le CPM théorique :
  ➤ Exemple : 1000 € / 50.000 impressions x 1000 = 20 €
• Étape 3 : Comparer avec les standards du marché
  ➤ Si trop élevé → négociation ou réévaluation du profil choisi

Checklist avant signature :

• 🎯 Objectifs bien définis (notoriété, trafic, conversion)
• 📊 Analyse des performances passées de l’influenceur
• 👥 Adéquation entre sa communauté et votre audience cible
• 🎥 Qualité et cohérence du contenu proposé
• 💬 Capacité à engager avec authenticité

En résumé, un bon partenariat d’influence ne se joue pas seulement sur le prix. Il repose sur une évaluation fine des indicateurs, un bon référentiel marché, et surtout, une vision stratégique claire de vos objectifs.